หน้า: 1

ชนิดกระทู้ ผู้เขียน กระทู้: ผู้ให้เงินทุนออนไลน์มักสนับสนุนผู้ประกอบการที่หน้าตาดูน่าเชื่อถือ  (อ่าน 14 ครั้ง)
add
เรทกระทู้
« เมื่อ: 18 ก.พ. 21, 13:57 น »
ตอบโดยอ้างถึงข้อความ
Send E-mail

แบ่งปันกระทู้นี้ให้เพื่อนคุณอ่านไหมคะ?

ปิดปิด
 

คุณจะดูดีแค่ไหนไม่สำคัญ เพราะหน้าตาที่ดูน่าเชื่อถือจะเป็นกุญแจสำคัญที่ช่วยให้ปิดดีลได้

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การระดมทุนออนไลน์แสดงให้เห็นว่าเป็นกลไกการระดมทุนที่มีประสิทธิภาพ แพลตฟอร์มอย่าง Kickstarter ได้กลายเป็นแม่เหล็กสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการนำแนวคิดของพวกเขาไปต่อยอดและระดมทุน แม้ผู้คนจะใส่ใจกับการนำเสนอและการอธิบายผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก แต่งานวิจัยใหม่นำโดย ดร. Yang Duan และ ดร. Ray Wang แห่งโรงเรียนธุรกิจประจำ Hong Kong Baptist University (HKBU), Tien-Shih Hsieh แห่ง University of Massachusetts Dartmouth และ Zhihong Wang แห่ง Clark University ได้ศึกษาแนวความคิดแปลกใหม่เพื่อดูว่า คนเราให้เงินทุนโดยดูจากรูปลักษณ์ที่น่าเชื่อถือของผู้ประกอบการมากเพียงใด และใบหน้าของผู้ประกอบการเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของการระดมทุนหรือไม่

งานวิจัยนี้ได้สร้างดัชนีความน่าเชื่อถือทางใบหน้าแบบครอบคลุม โดยใช้รูปถ่ายของผู้ประกอบการที่ออกแคมเปญระดมทุนผ่าน Kickstarter และใช้เทคนิคการตรวจจับใบหน้าด้วย Machine Learning ซึ่งนักวิจัยเห็นว่า ความน่าเชื่อถือบนใบหน้าที่มาจากการรับรู้ของผู้ให้เงินทุนในเรื่องความสามารถ คุณงามความดี และความซื่อสัตย์ของผู้ประกอบการ โดยดูจากหน้าตาของผู้ประกอบการนั้น ส่งผลต่อการตัดสินใจในการให้เงินทุน และผลการศึกษาที่ได้เกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจในการระดมทุนมีดังนี้

ยิ่งคุณดูน่าเชื่อถือมากเท่าไร คุณยิ่งมีโอกาสได้เงินทุนมากขึ้นเท่านั้น - งานศึกษาพบว่า ผู้ประกอบการที่ดูน่าเชื่อถือจะมีโอกาสได้เงินทุนมากกว่า ความน่าเชื่อถือบนใบหน้าในเชิงบวกจะส่งผลต่อทั้งคุณภาพและปริมาณ โดยไม่เพียงทำให้ผู้ประกอบการที่ดู "น่าเชื่อถือ" ได้เงินจำนวนมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้ให้เงินทุนโดยรวมได้มากขึ้นด้วย

ความน่าเชื่อถือบนใบหน้ายิ่งสำคัญมากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการหญิง และความไว้วางใจนั้นสำคัญกว่าความน่าดึงดูด - ความน่าเชื่อถือบนใบหน้ามีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จในการระดมทุนของผู้ประกอบการหญิงมากกว่าผู้ประกอบการชาย ถึงแม้บางคนอาจโต้แย้งว่าความน่าดึงดูด อาจมีส่วนสำคัญอยู่เบื้องหลัง ไม่ใช่ความน่าเชื่อถือแต่อย่างใด แต่นักวิจัยได้ลองศึกษาและพบว่าความน่าดึงดูดบนใบหน้าไม่ได้ส่งผลต่อความสำเร็จในการระดมทุนอย่างมีนัยสำคัญ

ใบหน้าที่ดูน่าเชื่อถือช่วยให้ผู้ให้เงินทุนรู้สึกดีเกี่ยวกับโครงการในภาพรวมมากกว่า - ความน่าเชื่อถือบนใบหน้าช่วยบรรเทาความกังวลของผู้ให้เงินทุนเกี่ยวกับความไม่แน่นอนของการระดมทุน การรับรู้เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญต่อกระบวนการตัดสินใจในสภาพแวดล้อมการลงทุนที่มีข้อมูลเกี่ยวกับโครงการอย่างจำกัด

แม้ความน่าเชื่อถือบนใบหน้าอาจสำคัญ แต่ความจริงทั่วไปบางอย่างก็ยังสำคัญอยู่ - โครงการที่มีเป้าหมายระดมทุนต่ำกว่าและมีระยะเวลานานกว่าจะมีแนวโน้มระดมทุนสำเร็จมากกว่า นอกจากนี้ผู้ประกอบการที่นำเสนอด้วยวิดีโอก็จะมีอัตราความสำเร็จสูงกว่า เพราะสิ่งนี้แสดงให้เห็นคุณภาพและความพร้อม เป็นองค์ประกอบสำคัญที่ช่วยสร้างความไว้วางใจ

การใช้หน้าตาชนะใจผู้ให้เงินทุนอาจดูเป็นเรื่องตื้นเขิน แต่ผลการศึกษาก็แสดงให้เห็นว่าความสำเร็จของการระดมทุนผ่าน Kickstarter นั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของโครงการเสมอไป เพราะการคว้าใจทำได้ด้วยการสร้างความไว้วางใจ โดยผู้ประกอบการที่หน้าตาดูน่าเชื่อถือจะช่วยบรรเทาความวิตกในด้านอื่น ๆ และทำให้ปิดดีลสำเร็จได้

noticeแจ้งลบความคิดเห็นนี้   บันทึกการเข้า

กระทู้ฮอตในรอบ 7 วัน

Tags:
Tags:  

หน้า: 1

 
ตอบ

ชื่อ:
 
แชร์ไป Facebook ด้วย
กระทู้:
ไอค่อนข้อความ:
ตัวหนาตัวเอียงตัวขีดเส้นใต้จัดย่อหน้าชิดซ้ายจัดย่อหน้ากึ่งกลางจัดย่อหน้าชิดขวา

 
 

[เพิ่มเติม]
แนบไฟล์: (แนบไฟล์เพิ่ม)
ไฟล์ที่อนุญาต: gif, jpg, jpeg
ขนาดไฟล์สูงสุดที่อนุญาต 20000000 KB : 4 ไฟล์ : ต่อความคิดเห็น
ติดตามกระทู้นี้ : ส่งไปที่อีเมลของสมาชิกสนุก
  ส่งไปที่
พิมพ์อักษรตามภาพ:
พิมพ์ตัวอักษรที่แสดงในรูปภาพ
 
:  
  • ข้อความของคุณอยู่ในกระทู้นี้
  • กระทู้ที่ถูกใส่กุญแจ
  • กระทู้ปกติ
  • กระทู้ติดหมุด
  • กระทู้น่าสนใจ (มีผู้ตอบมากกว่า 15 ครั้ง)
  • โพลล์
  • กระทู้น่าสนใจมาก (มีผู้ตอบมากกว่า 25 ครั้ง)
         
หากท่านพบเห็นการกระทำ หรือพฤติกรรมใด ๆ ที่ไม่เหมาะสม ซึ่งอาจก่อให้เกิดความเสื่อมเสียแก่สถาบันชาติ ศาสนา พระมหากษัตริย์ รวมถึง การใช้ข้อความที่ไม่สุภาพ พฤติกรรมการหลอกลวง การเผยแพร่ภาพลามก อนาจาร หรือการกระทำใด ๆ ที่อาจก่อให้ผู้อื่น ได้รับความเสียหาย กรุณาแจ้งมาที่ แนะนำติชม